毛巾大牌借力展会制胜

　　一些毛巾厂商借助会展推销自己的品牌，这对销售也能起到一个很好的作用。2011年棉价起伏跌宕，作为与棉花息息相关的毛巾行业也存在不小的波动。此外，国内毛巾企业越来越多，竞争日益激烈，而当前还没有绝对的龙头企业，品牌如何突围制胜是2012年的首要任务。而即将于3月13-15号举办的中针会正为蓄势待发的毛巾品牌提供了一个良好的平台，开启了品牌新一年扩大版图、宣传推广的时代。

　　毛巾市场路在何方?

　　随着消费者对毛巾需求的多样化，创新将成为毛巾企业取胜的手段。和几年前相比，毛巾行业的品牌意识已经越来越强，企业重视推出品牌，集群鼓励打造区域名牌。已经有更多的企业意识到质量才是王道，低价竞争只会扰乱行业秩序，并降低企业利润点，由此，总体上毛巾产品的质量已经有了很大提升。

　　然而质量好只是品牌立足的根本，并不意味着品牌具有竞争优势。产品的品质、品牌的创新能力、对市场需求的进一步把控都在影响着品牌进一步的发展。有些人说，毛巾质量提高等同于品质提高，其实不然，品质包含多个方面，包括产品质量、包装，专柜装修，服务人员的素质以及品牌向消费者展示的形象和传达的理念。

　　说到创新，女性市场将成为毛巾品牌竞争的新舞台。通过提升科技，毛巾已经被赋予了愈来愈多的功能性，美容护肤就是毛巾最重要的功能之一。目前，很多皮肤专家提出少用或慎用毛巾擦脸，原因之一是过于用力毛巾会拉扯皮肤，造成伤害;其二是由于的毛巾材质和结构，长期浸水擦拭很容易藏污纳垢，不但没擦干净洗过的脸，还反而带来了更多细菌。鉴于此，很多女性消费者开始使用纸巾擦拭，大大降低了毛巾的购买量。如何避免、克服皮肤专家提出的观点，重拾女性消费市场?近年来，一些企业已经尝试通过添加竹纤维、麻纤维，达到强力吸水、更柔软、抗菌的目的，毛巾产品的科技含量逐步提高。然而，女性消费者的需求还没有满足，她们希望毛巾能成为美容的一道工具，希望毛巾具有美肤护肤的功效。可以说，未来谁掌握了女性消费者对毛巾的需求，刺激、拉动该消费群体的消费，那么企业将铸就毛巾行业的强势品牌。

　　产品质量提高后，行业竞争格局进入到渠道、终端竞争阶段。高端毛巾将不再满足于高端超市，在高端商场建立专柜以及打造自己的专卖店将成为高端毛巾品牌竞相争夺的主要经营渠道，而大众毛巾品牌也更倾向于具有品牌效应的连锁超市。如何找到有实力的商超和专卖店加盟商，又如何在一年之初有效拓展渠道?中针会同样给予了答案。

　　2012年的中针会首次与中国连锁经营协会合作，更为侧重商业行为，沃尔玛、家乐福等最具实力的一批连锁大型超市将来中针会挖掘合作伙伴。这为可能面临行业洗牌的众多毛巾企业提供了一个绝好的突出自身特色、亮点的机会。获得大型知名超市的青睐，不仅意味着订单的增加，还为日后的竞争添加了筹码，也对企业未来更加严格要求自己，进一步提高产品质量有着重要的推动作用。